他们凭什么成功？！ 1、成功的经销商，都拥有着自己的团队，各部门员工分工明确、制度完整，依靠绩效考核制度进行作业管理;已经从档口搬到了写字楼，或者已经将档口改造成了联络处，固定客户是生意的主要搭档;2、已经健全了或基本健全了自营渠道和分销渠道网络，并摸索出了一套行之有效的零售作业管理体系，能用零售作业的管理模式辅导和服务渠道成员单位和目标客户;3、成功的经销商，善于运用二八定律指导各项经营管理工作，非常重视对于直营渠道的投入和维护。除了积极在专卖店、商场专柜和卖场超市系统的资源分解之外，还着力加强重点零售终端和次重点零售终端的营建工作，并对于渠道成员间的促销点、非促销点的数据化集成分析和管理考评体系已经驾轻就熟;4、成功的经销商，都能够及时了解市场和消费者的消费需求，对商品的定价、组合和促销有独到的见解和成熟的操作手法，从而有序地将准计划现在直营渠道内进行试点，继而再向分销渠道进行推广;5、成功的经销商，都在辖区市场内拥有了良好的诚信和口碑，除了讲究信用，更为关键的是敢于对销售渠道方面持续追加投入的魄力和实力。6、成功的经销商，注重自身品牌的塑造。让他管辖的二级商或终端销售点很忠诚于他，乐于和他合作，乐于推广他经销的品牌。7、成功的经销商，十分注重经销的品牌，一旦选定，一般不轻易更换。

    所以他们能得到厂家的大力支持，能尽力协助厂家做好市场整顿开发工作。

    他们凭什么成功？！ 综上，不难看出成败有凭，经销商至所以状况迥然、表现各异，关键就在于其对于渠道管理和市场规划的认识水平有所差异。