商品成本与价格合理对接

　　成本是商品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，商品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使商品成本过分地影响定价。

        例如，由于各种原因造成商品成本较高，就将商品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，商品定价高了，销售量会减少。所以，降低商品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来，使商品的成本与价格合理对接，才能获得满意的利润。

　　商品的价值和质量与价格合理对接

　　商品的价值和质量是商品定价最重要的因素。商品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。

        要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。对于廉价货，他们投以怀疑的目光，而情愿购买“物有所值”的好商品，即使价格高一些也无妨。这必然会促使厂商不断提高其商品的含金量和质量，这样不仅可以使自己的商品在定价上与其价值和质量有更为理想的对接，而且可以提高企业的信誉和整体形象。

　　根据市场的变化灵活定价

　　如果市场发生变化，应采取灵活的应变定价策略。例如，当市场大刮降价风潮时，你可以顺势而为，作出降价的决策，但也可以泰然处之，打顾客的心理战：不降价。当市场刮起涨价风时，你也可以不顺势而为，反而采用逆向思维：不提价。同时，争取量的增加，并能给顾客一种好的感觉：“货真价实”。

　　薄利多销，让利于顾客

　　这种定价法是许多人都知道和广泛被采用的，个体经营者对其尤为重视。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。创业中文网www.cychn.net认为事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。

        所以有人提出，企业经营管理者应树立“1％”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将商品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的商品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1％－5％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。