从CTAF看法国服装市场 引言：2007年9月17日，首届中国纺织品服装贸易展览会(CTAF)的举办取得了意想不到的成功。可以说，CTAF是找到了合适的时间、合适的地点、合适的合作伙伴。与纺织面料世界知名展会TEXWORLD同期同地举办，让CTAF获得较高的起点。

    进入2008年，中国对美国纺织品出口一直呈下降态势，而对法国等欧洲国家的出口却出现了数量与价格“双增长”。 “2008年中国纺织服装出口形势严峻”，这是目前多数人认同的观点。而这一观点，又可以用2008年第一季度中国纺织服装出口数据为佐证。2007年，美国是中国第一大服装出口市场，而由于美国“次贷危机”等因素的影响，2008年第一季度，中国出口到美国的服装出现的显著的下降，出口额仅为34.08亿美元，同比下降了4.26%。

    相对来讲，中国对欧洲国家的出口有所增长。从中国海关数据来看，2008年第一季度，我对欧盟纺织品服装出口数量和出口单价呈现了“双增长”。其中，出口数量同比增长了21.12%，出口单价同比增长了8.83%。　

    下面，让我们先来看一看法国服装市场的基本情况。

    法国服装业与服装市场

    服装业状况　法国服装行业就业人员约8万人，每年实现营业额100亿欧元左右。如按企业划分，91%的营业额来源于20人至250人的中小型企业；如按服装类别划分，42%来源于女装；20%来自内衣；16%来自男装；其它服装和服饰占14%；量身定做占4%；工作服占3%；皮衣占1%。

    法国服装行业工人每小时工资为15.93美元，在世界纺织行业中排名第7位，低于丹麦、瑞士、比利时、日本、荷兰和德国。法国劳动力成本太高，工人工资总额占服装生产成本的60%，这是法国服装企业迁移的主要原因。目前，在法国已经找不到100%法国产的裤子、衬衣和内衣，除非是奢侈品。

    法国服装工业的生产能力逐年下降，目前，法国市场上销售的服装，70%是从国外进口的。

    从CTAF看法国服装市场 消费特点 服装销售渠道方面，法国人更喜欢到面积小于400平方米的服装连锁店购衣，该小型服装连锁店占法国服装销售市场份额的22.4%。其次是独立服装商店，占19.6%、大型和特大型超市14.7%、大型专卖店12.2%、邮购公司8.4%、运动器材商店7.2%、大百货商店6.7%、其它商店5.1%、一般市场3.7%。工厂店的销售形式在法国很受欢迎，由于工厂店主要经销上一季节没有销售出去的或积压滞销的名牌服装，价格比应季服装低许多，因此吸引了大批喜爱寻找便宜名牌货的消费者。工厂店在法国服装销售市场中的占有率，已经从1996年的0.9%，发展到目前的占1.7%。工厂店的营业额每年增长1300万欧元，从1996年的3.05亿欧元，发展到今天的6.55亿欧元，相当于法国人服装鞋类支出额的24.1%。因此，法国政府计划在今后几年中新建10个新的工厂店，预计未来法国服装销售的渠道将转向直销工厂店和大型超市。

    进口情况 目前，中国是法国服装最主要的供货国。在法国服装市场上，从世界闻名的法国高级时装，到中低档的大众服装，到处都可以找到中国制造的踪影。

    近日，法国《纺织报》报道，根据法海关和法国时装学院最新统计，2007年法纺织品服装进口总额达209亿欧元，其中，服装进口144亿欧元，同比增长2 %，纺织品进口65亿欧元，同比增长1%。其中从欧盟27国服装进口金额达46亿欧元，下降了5%，纺织品进口42亿欧元，下降了2%。从欧盟以外的国家服装进口金额达98亿欧元，增长6%，纺织品进口达23亿欧元，增长7%。

    法国从亚洲服装进口总额达65亿欧元，比上年增长8%。在纺织品配额取消前，中国就已经成为法国第一大服装进口国，虽然2007年年底前，中国出口服装增速放缓，但全年从中国的进口还是增长了21%(2007年前三个季度增长25%)，占法供货市场的30%。因此，目前中国仍然是法国纺织服装的第一供货商。

    从CTAF看法国服装市场 按服装类别的进口额计算，法国进口额最多的服装依次为：裤子、男衬衣、大衣和上衣。按进口量计算，法国进口量最多的服装依次为：裤子、胸罩、男衬衣、女衬衣和牛仔服。

    个性服装市场前景广阔　根据法国《纺织报》报道，法国政府2007年创建的67个工业科学技术竞争“极点”之一，北加莱地区“Up-Tex”新纺织品计划，正在研究发展个性化服装市场。该计划将动用人体扫描室，或者量体裁剪机，为顾客量身定做服装，并通过因特网数码技术实现修改化服务。

    个性化服装生产的概念与时装规模化生产之前的个体裁缝的量身定做服装不同，是利用现代技术使服装工业化生产与消费者需求直接挂钩的新创举，犹如汽车工业按照顾客的要求生产个性化汽车一样。据调查，法国有18%的男性和61%的女性，常常为尺码、式样(面料、颜色、裁剪)等原因而买不到合适的服装。研究认为，由于消费者个性化服装需求的增长，该市场经济前景广阔。预计修改化服装市场营业额在法国将达3亿欧元，在欧盟将达30亿欧元，占流水线生产服装的3%，约5百万至6百万服装和5百万至6百万米面料。

    中国服装进入国际的平台

    虽然目前“中国制造”还不能与“意大利制造”和“法国制造”相提并论，但是，它们之间的品质差距要远远小于它们之间的品牌知名度，至于价格差距，就差得更远了。

    这是历史造成的。毕竟，现代意义上的中国服装业，还只是近30年的事情。这30年，我们经历了从无到有、从低到高的过程。迄今为止，中国服装还只是过了“制造”与“品质”关，至于“品牌内涵”与“品牌意象”等还相对贫乏。从一定意义说，国际顶级的服装品牌，已经被历史性地定义为“法国时尚”与“意大利制造”了。不是说中国就没有机会出现顶级国际品牌，而是说，这要有一个过程。

    正是这样，目前尚处于弱势地位的中国品牌，更需要一个由中国自己主办的展会平台来展示中国整体品牌，同时也需要一个平台向欧洲和世界展示近年来中国纺织服装业产业升级的成果，以促进中国和国际纺织服装业更广泛深入地合作。

    从CTAF看法国服装市场 而利用中国在境外独立举办的展会，持续地推广中国服装整体品牌，可以更好地让国外纺织服装业界及消费者对中国品牌形象有更多直观和感性认识，以便更好地打造“中国制造”的含金量。

    可以说，从目前来看，CTAF(中国纺织品服装贸易展览会)就是一个中国企业向法国乃至欧洲推介自己的理想平台。

    CTAF是Texworld的有效延伸，是随着Texworld向成衣领域进军而诞生的展会。这种与生俱来的先天优势，使得CTAF一诞生就出手不凡，2007年9月的首届展会共有逾5000名专业观众到场参观，远超过中国在美国、澳大利亚、日本主办了多年的纺织服装类专业展会观众数量。

    欧洲市场和美国市场的需求不同。进入2008年以来，来自美国的订单下降很快，因此，正在做美国市场的企业，可以考虑向欧洲市场转型。

    从CTAF看法国服装市场 欧洲市场需要更多的是一些天然的、高档类的产品。根据CTAF合作方——法兰克福展览公司法国公司提供的资料显示，目前在法国等欧洲市场，羊绒、皮革、童装、丝绸等类别需求旺盛，但是在去年的CTAF法国展期间，我国这类参展企业并不多。

    法国总人口约6140万，法国人以讲究穿着和引领时尚闻名，无论男女老幼，个个穿着得体，搭配适宜。近年简约风格流行，法国人着装变得简朴休闲，但随意中依然透露着时尚。根据市场分析，法国人的购衣特点是越来越追求价格，价廉物美的服装常常最受消费者的青睐。其次是重视服装品牌，77%的18岁到35岁的法国消费者认为，品牌是服装质量的保证。至于服装是由哪个国家制造的，已经与服装质量之间没多大关系，尤其在年轻消费者心目中，认为这只代表服装全球化生产的不同地区。

    从法国每年两次的服装大减价看，法国人的购衣热情不减，市场还远远没有饱和。另外，据法国服装工业联合会消息，由于法国服装生产的成本较高，法国服装企业逐年减少，第一线生产工人平均每年减少12%。预计，为满足市场需求，法国将继续扩大服装进口。

    从CTAF看法国服装市场 参展企业收获不菲

    在欧洲时尚核心——巴黎举办这样的展会，更贴近欧洲时尚中心，为中国优秀纺织品服装企业开拓欧洲市场搭建了高水准平台。与国内大型展会相比较，国外展会虽然参观人流并不大，但展会效果一点也不差。到场观众相当有针对性，其专业性、目的性都很强，展商和买家都在切实的谈生意。

    在2007的9月举办的首届CTAF展上，共有来自中国浙江、江苏、山东、广东、上海、福建、北京、天津、安徽、黑龙江和宁夏等地的百余家企业参加了四天的展会，并展示了自己最新的产品。福建石狮和广东中山等地的企业也在地方政府的积极支持下，前来开拓国际市场。参展的企业种类繁多，既有不少西服、礼服之类的正装，也有T恤、牛仔的休闲装，也有童装和运动服装。但总的感觉是休闲味道浓。

    在参展企业中，超过80%是服装企业，一批具有原创品牌和自主知识产权的优秀纺织服装企业参展，体现了我国纺织服装工业的新水平。

    各个展品类别的优秀品牌也都在展会上亮相，正装品牌依文、顺美，羽绒服品牌雅鹿、向兴，童装品牌派克兰帝、野豹，羊绒品牌雪莲，高级成衣品牌阿特莱夫等知名品牌均参展。

    为了更好地提升品牌形象，凯撒、利郎两个品牌在展会上举办专场发布会，杉杉、白领、例外、渔、纳帕佳、爱慕、顺美、歌力思、美特斯?邦威也举行了品牌展演。这些品牌服装引起了很多专业观众的兴趣。同时参加展演的品牌也在展会上设置了固定展示专区。在每次展演结束后，都有不少专业观众来到固定展示专区，对摆放其中的展演的品牌服装仔细参观，并详细了解这些服装的基本情况。

    这些活动引起了很多专业观众乃至欧洲多家媒体的兴趣和重视，多家欧洲当地的媒体到场对展会展商采访，对于国外媒体的热情，主办方还专门举办了新闻发布会通报展会的详情和答记者问。

    依文企业集团，由总裁夏华亲自带队，展位的布置有特色而且细致，带来了主打品牌“依文”从衬衫、西服到皮衣、棉服的全系列产品，展品的全面和精细的做工吸引了众多买家的注意，全面提升了“依文”的品牌知名度。

    北京爱慕内衣有限公司不仅参加了展会期间的品牌联演，还派人专门在联演品牌固定展示专区展示产品图册、解答前来询问的买家问题，在推广自己品牌的同时也更多地了解了欧洲市场对自己品牌的意见反馈。

    如何参展

    参展是个系统工程，尤其是中国服装企业到境外参展，需要进行事先的整体策划和充分的准备，才会收到展会带来的效益。

    在上届CTAF展上，虽然在参展前以及参展过程中，企业做了很大努力，但由于是在巴黎首次办展，中国企业在国外参展经验不足，部分参展商事先对展会定位认识模糊。

    因此，中国展商应事先对欧洲的展会特点、观众目标、需求热点事先有所了解，才能带来符合欧化的相应产品，并且充分利用展会和主办方的服务，才能最大程度地达到宣传自己的目的。专家建议：

    首先，在参展前要做充分的准备。展商根据主办方提供的资料要了解展会的特点、专业观众的需要、当地市场的需求热点和当年的基本流行情况，携带符合市场的充足样品、乃至在展位的设计摆放上达到最直观突出的目地。同时可以通过积极配合主办方的活动达到更大的效果，利用展会创造的有利条件，利用国内外新闻媒体做免费的宣传，可以在更大的范围内增加企业的知名度。

    其次，利用参展机会做产品的市场调查。这样可以大大提高效率和准确性，境外展会的大多数观众都是直接与产品相关的人员，他们对产品的认可和意见都是直接真实的，可以为参展企业的下一步生产经营、上市和销售提供宝贵的经验和恰当的参考。

    第三，直接获取最新的流行资讯和市场发展动态。展商可以通过其他参展商及各种展会期间的时装秀等渠道获得最新的市场和流行资讯，了解行业动态、新产品技术应用等。这次来巴黎的大多数展商对来到这个欧洲时尚之都参加服装展会感到很兴奋，他们利用展会间歇的时间，参观巴黎当地的市场，了解欧洲最新的流行动态。

    总之，目前出国参展的企业，不能仅仅停留在自我企业展示上，对展会的方方面面都要有更多的要求，在展前展中展后做足功夫，才能尽可能地将参展效益最大化，从而带动中国品牌形象进一步提升。

    从CTAF看法国服装市场 CTAF2008的政策优势及升级服务

    目前在进口方面，法国还没有对我国服装产品在技术、安全、准入等方面设限，但是随着配额的取消，法国服装界已经强烈地预感到我国服装产品对法国的出口攻势。为此，法国服装界除了要求欧盟加强对我国服装进口数量和价格的监控，以便效法美国，随时对我产品采取制裁措施外，还积极参与欧盟地中海沿岸地区纺织品自由流通区的建设，并先后与德国和意大利服装界签订合作协定，共同采取行动，对抗我国服装产品进口的冲击。

    比如，于2007年6月1日正式实施一个名为“REACH”的法案，将会是中国企业遇到的最大的贸易壁垒。该法案全称《关于化学品注册、评估、许可和限制法案》(Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals)，于2006年12月13日由欧盟通过。

    表面上看，这是个化学品法案，影响的是中国化工产品的出口，然而化学品不过是冰山一角，它影响的是几乎所有商品，因为几乎没有商品不使用化工产品，尤其是纺织、服装、鞋类企业。

    为了帮助国内企业加深对欧洲市场的了解，以及进入欧洲市场的各种“门槛”，CTAF2008期间将举办两场讲座，除了介绍欧洲市场，还将专题介绍关于REACH法案的问题。

    另外，对于中国的参展企业，商务部会提供一些政策优惠及资金支持。