| 诊断：JW鞋业突围之道 |
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| 2008-3-23 本文编辑：ADMIN |
在销售上它为了遏制零售商之间的恶性竞争，在主要市场上都有自己的鞋行，一边批发兼零售，一边负责对零售商进行监督，取得了很好的效果。并将股票的操作技巧引进到产品批发操作中，它现在已不赊欠，全部现款现货。当零售商开始顷销时，它的鞋行就出面干预。比如一双鞋批发价为一百元，当零售商为减少资金压力急于出货时，有可能平出可降低于批发价出货，这时他全部就补收回来，并且从此取消零售商的经销资格，在这种一出一入的活动中，表面看来是为了维护产品的市场地位，实际他是在盈利---如果回收价低于当初的批发价，他就博得了差价利润；如果是和批发价持平，他就赚取了资金利息。这种精明和气度是值得借鉴的。
浮德：这个品牌给人以专业女鞋生产者的感觉，生产者是想通过这种定位对市场进行分割，试图从整个皮鞋市场上切去最主要的一块。正是基于这种营销思想，它的款式品种相当多，在商场中占架率很高。一来是想获得更多的售出机会，再者是想压缩竞争对手的展示空间，从而达到挤压对手推荐自己的目的，取得了一定的效果。
但近一个阶段以来似乎是由于企业内部的原因，对品牌培养似有些心不在焉，广告诉求浮光掠影，媒体操作也有很大的随意性，时有时无，品牌不仅没有成长，反而有些退步。
在销售上它是以省内为主要市场，外省销量不是太大。企业管理中的弱点十分明显的反映到了市场上，对零售商的监督聊胜于无，听任恶性竞争发生。近来商场门前又挂条幅；“浮德女鞋半价销售！”。如此行为不仅损害了品牌形象，而且对整个皮鞋市场进行了“价格破坏”，从长远的观点来看，这是致命的----如果浮德这个品牌还想继续发展的话。
但愿这个厂的营销思想有值得借鉴的地方，它清醒的认识到独占市场是不可能的，只能占有市场的一部分。女人是人口的一半，也就是市场的二分之一。如果将这个市场做好，也是相当了不起；如果将“浮德”操作成女鞋的王牌，则更了不起，但这种好的思想没有深化成具体的市场行为，浅尝辙止，令人痛心。
广告评估
总的来讲，国内的皮鞋广告都比较平庸，在些甚至是不着四六，这盖源于对消费者的购买心理把握不足，或者是广告从业人员只懂传播而不懂营销，所以广告效果强差人意。我们试举几例：
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| 文章来源：中国鞋网 |
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