当国外品牌遇上悦己女装 平价时装在中国  新锐品牌刷新“平价”面貌

    近年，H&M、ZARA、C&A等大鳄纷纷抢滩中国，并以快速、多款、时尚不断导演抢购热潮。同期，来自英伦的“平价时装”倡导者悦己服饰也以更为低调的姿态来到，蓄势待发。

    国际新锐品牌悦己服饰诞生于1982年。由于其创始人Cindy、Candice姐妹有感于时装对于大众的高高在上，立志将时尚大众化，所以将品牌定位为大众买得起的时装，同时界悦己服饰定以20~35岁的知性白领为核心受众，以知性亲和的简约时尚，满足她们职场、商旅、休闲等全方位生活场景的着装需求。

    我们知道，H&M等是面向跨度大的消费群，用多款、多类别的时尚产品，以大卖场方式进行销售，从而形成规模化、集群化；而悦己服饰模式是具有明确的消费者年龄界定、阶层界定的，产品上也拥有品牌一贯的风格走向，是在前者基础上的市场细分。这也是符合市场由粗放走向细分规律的。

    然而现实是，面对H&M、ZARA等的来势汹汹，大家不禁想问：悦己服饰模式真能在众大鳄面前分一杯羹吗？

    悦己服饰中国区负责人向我们给出了这样的答案：悦己服饰模式不是与H&M、ZARA等抗衡决斗，而更多是在其定位上的一种细分，模式上的一种延伸与完善。悦己服饰和H&M等所共同面对的市场空间非常大，需要更多的品牌来服务。目前而言，这类品牌是少了而不是多了，更不是到了你死我活的境况，而且事实上悦己服饰的目标消费群与H&M等是有很大区别的，价位也不在同一区间。如果说H&M他们面向的是“一大片”的话，悦己服饰模式所面对的则是“一小块”，前者更多的是偏面、偏量的横向的战略，而悦己服饰模式更多的是针对特定受众，深入化的纵向发展。

    当国外品牌遇上悦己女装 平价时装在中国   解析悦己服饰模式三要素

    通过对悦己服饰我们尝试从品牌、产品、渠道几方面来解析悦己服饰这一平价时装品牌的运作模式。

    当国外品牌遇上悦己女装 平价时装在中国   品牌：比H&M、以纯更细分、更纵深

    我们首先听到的是其品牌战略定位，即：细分市场、准确定位，悦己服饰不做“洋班尼路”。那么，具体如何做呢？

    不同于H&M等品牌尽可能多款式、多受众群体的大跨度大众化思路，悦己服饰从开始便明确提出：在大众定位的基础上，进行市场细分。它明确界定20~35岁的知性白领为核心受众，产品以简约时尚的风格为主，围绕核心受众，以统一的产品风格、匹配的卖场空间、针对性的文化传播，精确运作品牌。这避免了图多贪大所导致的诸多问题，如产品全却无品牌差异、受众群体量大而不准确等，也避免了产品过多流于潮流、缺少品牌自身的设计文化、无法深入与消费群体沟通等问题。

    分析悦己服饰模式，我们看到它用平价与时装结合的策略，在中国市场较好地从女装品牌（如歌莉娅）、时装品牌（如例外）及量贩休闲品牌（如以纯、美特斯·邦威）各版块之间切割出一个细分空间，深耕细作。

  其次，悦己服饰非常注重本土化。进入中国后，悦己服饰没有立马高调出击，而是选择用一年多的时间，进行市场调研、内部论证，并充分借力其中国运营公司——上海山·考特服饰有限公司多年专业运作女装的资源与优势，实现本土化、市场化。从而制定出更适合中国市场的品牌推广模式、渠道模式、市场运营模式等。

    再次，悦己服饰打造了完善的运营系统。结合中国市场，悦己服饰梳理出以“平价时装”品牌定位、简约时尚产品诉求、轻松简约卖场文化为核心的《品牌定位识别系统》，并建立起科学的运营系统，令行销、产品、管理三驾马车同步驱动；同时，其进一步改进了完整的专卖支持系统，包括规范的形象、健全的手册系统、多频次的培训支持等，确保赢利门店的复制。另外，注重导入品牌、营销、终端等顾问团队作为辅助系统，更加完善了其系统力。

    当国外品牌遇上悦己女装 平价时装在中国   产品：设计品牌、平价销售、契合市场

    量贩休闲品牌严重同质化，时装产品接受面过窄，一些平价时装品牌个性不足？？在此情况下，悦己服饰更加坚定地延续产品设计崛起路线，以强大的研发团队，保证产品的精确性。充分的设计含量，保证了时装的产品定位；简约时尚的风格，保持了品牌的统一调性，也适合核心受众知性白领；平价定位的成本控制，保证了“大众买得起的时装”。另外，强大的设计力保证悦己服饰每年分波段推出产品，在保证充足款式的同时，科学规划上市节奏，这也为有效控制分销商的库存起到很好的作用。

    同时，结合中国市场的特点，悦己服饰不断调整改进产品，并制定出真正适销中国的“平价时装”价格带，改良出东方人适穿的产品尺码、版型、款式，来保证国际背景产品与中国市场的契合。在订货会现场，设计新颖时尚、性价比优越的货品得到了经销商的广泛好评。在成本控制与时尚把握的均衡上，悦己服饰品牌确实给人们带来了惊喜。

    当国外品牌遇上悦己女装 平价时装在中国   渠道：准确化、纵深化

    我们了解到，当H&M等纷纷在中国开出宏伟大店的时候，悦己服饰更多地是在根据自身的产品风格、价格带、核心消费者等因素，规划出匹配的商圈，每个店都按要求选址；并且在布局一线市场的同时，非常看重在广大二、三线市场的纵深发展，而不是一味求多求大。在科学选定商圈的同时，悦己服饰还对卖场进行全方位的规范，打造出以知性格调、简约风格为主感觉，以“轻松”、“简约”体验为核心诉求的卖场空间。

    其次，悦己服饰推行的重点市场深度营销策略，可帮助分销商迅速扩张网点，快速完成渠道布局，启动市场。

    同时，悦己服饰拥有包含诸如灯具扶持、道具扶持、广告扶持、开业扶持、销售返点、业绩奖励等在内的一系列扶持策略，不仅给予物质支持与激励，而且实施专业技能、专业模式的输出与支持，帮助分销商快速进入市场运营的“快车道”。

    悦己服饰品牌已以独特的模式进入中国。其走势如何，让我们拭目以待